我确实的卖货的，不深入体会怎么能知道其中种种呢？

　　开篇先来说说最近在缅甸的翡翠公盘，首先科普一下，全世界几乎所有的翡翠都产自缅甸，由于翡翠有着巨大商业价值，所以也成为缅甸内战不断的原因之一，也是由于战事，所以本人也尽量没去了，但是家里人还是经常去的，放几张前段时间朋友去的照片，其他照片找不到了。。。

　　其实，有时候也有一种拿生命在做生意的感觉。。。

好了，战争的事情暂时放一下，再来说缅甸最近热火朝天的公盘，世界上几乎所有的翡翠都产自缅甸，而中国人最爱的玉器便是翡翠，是最具有文化底蕴，价值最高的玉器，而翡翠从开采到出口到中国，只有一种方式是合法的，就是公盘，当然，不是每一块翡翠都是公盘上拍下来的，至于怎么来的，大家应该都懂吧？

　　参加公盘的商人，除了请过去的，还需要缴纳担保金，由于本人也不是大老板，所以也没有交过担保金，不过听说是1万欧元，里面所有的石头，都是以欧元标价，价格上来说，翡翠从来没有跌过价，今年也不例外。

　下面是今年公盘情况：

本人打算开个长贴，所以慢慢说吧，什么是翡翠可以先度娘一下，如果不清楚的话。

　　都说翡翠行业是暴利，必然有很多人在这个行业里面发财了的，但是也有很多没发财的，投入精力、资金，赚取合理利润，维持生活，一夜暴富是梦想。

　　本人年来到云南瑞丽，在翡翠行业4年了，肯定不能跟几十年的大师比经验，但是行业百态也见识了很多，看到好多淘宝客服来摆谈淘宝某些潜规则，现在LZ就来说说翡翠行业的水深水浅。

　　从业几年，以下9点是我概括的大多数人对翡翠的认识，你是不是也有同感？

　　1.玉就是翡翠，翡翠就是玉，傻傻分不清楚。

　　2.买之前首先会先怀疑一下是不是假的。

　　3.找熟人买翡翠，才能买到真正便宜的。

　　4.越透的翡翠越贵。

　　5.认为价位一千多的还算可以了，到算高档的了，戴出去有面子。

　　6.买了翡翠总喜欢找人估价，如果找熟人买的总爱找人看是不是A货。

　　7.心里价位承受的是左右的，看上的总是2万左右的。

　　8.认为翡翠是中老年戴的。

　　9.翡翠离我很遥远，买个金链子也没考虑买翡翠。

先说说本人的情况，为什么会来到这里从事这个行业。年被当时的男盆友现在的老公“拐骗”到云南瑞丽，当时他说是小香港小深圳，是真的信了有没有，一到了瑞丽想死的心都有了？好歹是在大城市长大的，乡村小镇踏足不多，开始的时候想着要在小县城过一辈子，有时半夜都会惊醒，那种找不到归属感的难受，相信很多远嫁他乡的人跟lz都有一样的感觉吧。

　　4年过去了，期间还是经常回家乡看亲人的，在这里有了自己的事业和家庭，时间长了突然觉得小县城也有小县城的好处，到哪里也不堵车，去哪里也不打挤，生活悠闲压力小，蔬菜瓜果污染少，天气好，花开四季，水果一年四季都有，，偶尔还能吃到野味，购物也有逛的，虽然不是大商圈，但是想买的还是应有尽有，另外还有TB不是？

　　闲聊完，开始说正事。95%的翡翠出产自缅甸，云南瑞丽与缅甸木姐接壤，是中国与缅甸最大的陆路贸易口岸，缅甸的各种资源都是优先到瑞丽，其中最有赚头的就是红木、外贸、珠宝，所以有人说买玉去云南，行家到瑞丽。瑞丽珠宝市场形成时间很早，其中卖得最多的就是翡翠，其次还有各种有色宝石、琥珀等，这个不到20万人口的小县城有四分之一的人都从事着珠宝行业，剩下的人也多多少少侵染着这个行业。由于外贸的拉动，瑞丽人民相对较富足，物价跟大城市差不多，豪车别墅也是随处可见，lz混迹多年还是一个小福克斯，有时候真感觉还不如开电摩托，让人家以为我没车的好。

　　什么是玉，化学解释lz就不说了，只是说玉的概念很广泛，包括翡翠、和田玉、玉髓、水沫玉等等等等，而翡翠是人们最常称呼的玉，它在中国几千年的文化历史中举足轻重，从来都是达官显贵的收藏品或者普通人家的传家宝，是人们最常谈起、最多人收藏、被专家及土豪们认定为最有价值的天然玉石。Tb上那些几百就卖的冰种玉镯玉挂坠，lz只能呵呵了，我们从缅甸买毛料都远不止那个价钱，何况成品，要么是其他不知道什么石头自称为玉，例如水沫玉什么的，要么就不是A货，反正见仁见智了，要知道，天底下哪里那么多便宜占呢？

　　插一张度娘里瑞丽的全景图，主要自己拍不了全景呢。

先讲讲从业的过程，以前发过一点，没时间就草草收场了，现在准备开个长贴，所以先把以前的搬一点过来。。。

　　才开始从业，婆婆领我到珠宝市场对我说，要天天来市场，看看翡翠大致有些什么成色，虽说翡翠无价，但是以种、水、色也能定个大致价钱的，了解相同成色的人家是什么价，自己的才好定价，卖出去的东西能卖高价当然是好，但是卖不了高价也要保证再去进货的时候，能买得回来，而且保证20%以上的利润。Lz当时很郁闷，念了这么大半天，种水是什么东西哦？

　　在瑞丽市场上混迹了一年，每天去相同的市场转，跟老师傅聊天，跟同行请教（尽管有些同行是乱说），尽管这样，想不交学费的从别人口中知道人家沉淀了几十年的经验也是不可能的，所以很多时候还要靠自己的悟性。大概一年的时间lz才大致知道翡翠种水是什么东西，不明白的可以自行度娘，这里就不多说了。重点说说lz第一次到翡翠批发市场被震惊到的事。

　　第一次到珠宝市场，呵呵，真的是大开眼界好么，婆婆指着那个用塑料布铺垫，红线摔着，随意放在柜台外玻璃面上的手镯说，那个你看，差不多就是要十万一个了，来看了几次，很想收了，但对方要12万，价钱高了，十万不卖。LZ心想老太太你是来逗我的么？上一次看到摆在外面卖的饰品还是在女人街的柜台上，柜台外的还都是些发带，戴水钻的夹子都要柜台里面锁起的，你说这个像地摊一样的柜台上随便一只手镯是十几万？有人信么？有人买么？

　　婆婆又走到另外一个摊位上，指着那一串用塑料布包着红线栓着的手镯说，这些差不多就是3-5万一只了，好吧，LZ上一次看见捆成一堆卖的是袜子好么？

　　下图来几张图看串着卖的手镯，记得朋友给我说过，好儿戏哦，是啊。。。

LZ回想以前在家的时候，商场里面上万的手镯都是各种镁光灯打着，在柜台里面犹如皇太后般伺候，而这里十几万、甚至几十万的翡翠，怎么就这么“随便”，是真的值那么多钱吗？还是都是假的哦？由于当时楼主也不懂翡翠，所以第一感觉就是，假的，肯定都是假玉，或者大家乱喊价，加了零！

lz一脸质疑和农民进城的眼神看着周围的摊位，婆婆笑呵呵的说，以后你就习惯了，仿佛接待惯了像LZ一样农民进城的人，然后就把我带进了她的柜台，lz心想，你家做了这么多年的生意了，好歹也是八开大铺面吧，怎么这么寒酸，说好的富商之家呢？不够后来LZ才慢慢了解到，翡翠这行业，货不再多，货好才能主导市场，才能带来财富，也只有货好，才能保证几十年都不被市场淘汰。

　　就在楼主第二次来柜台的时候，旁边柜台一个同行成交了一笔20万的生意，两只紫罗兰艳紫色手镯，买家北京人，现场刷卡交易。当时LZ心碰的跳了一下有没有，作为一个才刚从大学毕业走入社会没多久的人，感觉万吧块钱都不是小数目了，就石头做的两只手镯居然值20万，难道买的人不怕被骗吗？现在看来，当时买手镯的那位大叔也是赚了，那种颜色的手镯现在难找不说，即便有价格也是翻了一倍不止，跟前两年炒房赚的差不多了。

LZ来瑞丽后结识了很多朋友，家里小富的，几百万的很多，其中一个朋友他亲爹拿了所有身家买了一块翡翠毛料，有开窗，但是赌性仍然很大，剥开表皮后，颜色一般，大家都说他亏了，结果打开一看，差点笑抽过去了，做了1只满色的手镯和一条项链，有人出了1千万收，但是他开价万，说同行帮他卖出去提成万.....这其实就是一个一夜暴富的故事，在瑞丽这样的故事很多，尽管LZ自己是无论如何也遇不到了。。不知道他的货现在卖了没有，LZ当然是没有这个能力找到客户的，但这同时也说明一个问题，要想暴富，必须先小富，特别是对于翡翠行业来讲，首先你要有一点积蓄，然后才能谈机遇和运气，就像买条牛仔裤，商家说显瘦，但首先你要瘦才行啊！

　　来说说缅甸这个神奇的国度，很多人首先印象是贫穷，对的，确实比较穷，反正我去看到的都是脏兮兮、烂渣渣的房子，但是缅甸是一个佛教国家，全民姓佛，他们赚钱都是为了修庙，他们的理念是，要想富，先修庙，庙修完了再镀金，至于修不修路，再说。

去缅甸除了仰光和曼德勒城市之外，其他城市都像解放前的中国，很破烂。

　　缅甸实行一夫多妻制，有钱人取几个老婆都很正常，没有结婚证，有钱人甚至可以杀穷人而不受法律制裁，总之有钱人就是法律的感觉。

　　在瑞丽有几万缅甸人过来卖翡翠，之所以要将缅甸的一些情况，就是想告诉大家，所谓的翡翠一手货源是怎么回事。

　　先插一张图片，就是前文说的万一个手镯和一串项链的那个，对于翡翠高货来说，钱只是一个体现买家身份的数字，市场很小众，主要依靠自己结识的达官贵人，如果靠到市场上来零售，估计等个年，也不会有人买，当然，不是每个人都认识达官显贵，所以就滋生了中间人这个行业，是中间人就有“介绍费”，只要成交了都有，这么多年了，LZ从来没有做过这个，倒是有人介绍给我买过，提提成算行业规矩，LZ不做这个主要是有不踏实的感觉，靠自己辛辛苦苦讨价还价、晒太阳、练眼力、承担风险、不断向卖家介绍等赚来的钱，才有安全感，才觉得理所应当，哎，所以多年也才一个小福。

缅甸的地方有很多的地方势力，这段时间一直打仗的就是果敢的地方势力和政府军打仗，说起打仗，其实也是几千个人，或者说几百个人在那里打打闹闹，缅甸地方势力的老大是中国四川人彭家声，很久以前去到缅甸的，为什么要打仗？很简单，抢夺翡翠矿源是其中非常重要的因素。

　　缅甸人不喜欢翡翠，但是中国人喜欢，拥有矿产资源就相当于有了至关重要的大金矿！

　　缅甸的翡翠矿源是不允许中国人或者其他国家的人去开采的，LZ去缅甸也从来没有去过矿场，听去过的家里人说，每天都有人拿着枪站岗，有其他国家的人乱来直接乱枪射死，当然也不知道是真是假，LZ只知道在缅甸死一个人不是什么大不了的事情，前段时间，朋友爹工厂的缅甸工人意外死亡，准备拿出十万元来了事，结果对方家里人只要了人民币。！是的，你没有听错，缅甸估计还是解放前中国的物价。

　　中国人没有资格去矿场挖，所以只能通过缅甸人购买翡翠，而毛料石头从矿场出来，很大一部分在缅甸直接交易给其他缅商，顶级料子的直接通过渠道卖给中国大老板，当然价钱绝对不会低，缅甸人是最不会心软的人，狮子大开口是非常正常的，而且事实证明，现在好料子的出产率不会高于2%。

　　LZ经常听到有些朋友说，我想去缅甸买翡翠，你有什么高见？LZ只想说，你确定？不懂翡翠的人到缅甸买翡翠，光汇率都要想折算半天，而且缅甸汇率瞬息万变，亏了赢了都算不清，除吃之外，缅甸翡翠有他们特别的工艺，当然不是中国人的酸洗、注胶等，他们的工艺会让翡翠外形非常漂亮，好比人化了妆一样，但拿回家时间一长，装掉了，发现根本不是那么回事！

　　再其次，缅甸人习惯了缅币的计量单位，看到中国人开价都是天价的，很多人去了感觉比国内商场还贵！当然，如果你了解中国的翡翠市场，能分辨真货假货，看得穿它脱妆后的样子，并看得到它的瑕疵和价值，还是可以去的，但是好东西不是去一次就有的，要淘到性价比高的货，然后在国内有利润空间，常常一呆，就是半个月，7月份的时候缅甸45度左右，有空调的地方少，网络基本不通。。。。

　　缅甸公盘，中国人的天下。。

说了这么多，其实想表达的是，一块翡翠毛料，从被发现到中国市场上出售，可能已经经过缅甸人、中国人几道手了，到我们这个最接近缅甸的翡翠市场出售时，价格都可能已经涨了不少，当然这个说的是在不动这块翡翠毛料的外貌的情况下，合理的上涨范围，如果中间有人买来后开了几个窗，或者直接打开成明料，那价格可能就要翻几倍了，当然也有可能跌得一文不值，这个就是翡翠的疯狂，每个人都有财富梦想，中不了万，万一赌石头成功了呢？当然，这个真的只是万一。。。

　　在翡翠行业，分做毛料和成品两种，大部分做毛料的人，不是太了解成品市场价格，而做成品的也是，对毛料也看不太懂，LZ就是这样的人，曾经开了几块石头失败后就没有再碰了，但是LZ的公公婆婆做了很多年毛料，尽管如此，也不能保证一开就涨，这个行业，即便几十年专家，也保证不了。

　　做毛料又有赌石和明料一说，但是不管明料还是赌石，大部分人都是凭借自己的眼力买来又转手，他们不会轻易打开的，因为很多石头打开后不如没打开时有卖相，特别是外表看起来可以做手镯的石头，看上去很美好，打开一看，一条裂纹就几乎毁了它整个价值，说不定几万块钱就丢了一大半。

　　遇到有料子被火眼晶晶的雕刻师傅买来后，怀着巨大的勇气打开做成成品，终于有机会流通到市面上，而做成品后，翡翠商人之间也有可能买来卖去，等真的到了最后买家手里面，价格肯定不会低了，某些所谓一手货源，也就是少了一道或者两道手而已。

　　自从进入这个行业以后，遇到很多人问我翡翠怎么鉴定，几乎每周都有七大姑八大姨，亲戚同学，远方侄女.....拍照片给我看，照片歪歪扭扭，焦距还对不好，说实话，LZ假货真的看得少，主要这里几乎没有假货，所以光看照片，还真难分辨，其实最好的办法，就是百度一个离你最近的鉴定中心，拿进去一试便知。

翡翠进货有些是直接进成品，有些是直接买毛料自己开，我们家有自己开的也有进货成品的，这几年下来，我明白一个道理，买卖翡翠，不能看对方叫价多少，而是根据自己的眼力开价多少，比如买手镯，通常一买都是一批几只，当然，高货或许只有1-2只。

　　拿回来之后分出成色最好的1.2只，卖最高的价格，称为货头，通常货头就能把本钱卖回来，剩下的有杂质、裂纹的，可能亏本卖，称为尾货。

　　翡翠的价值，同时一块石头出来的，差别也会很大，行话说色差一点，价差十倍，都是事实，还要看它是不是没有瑕疵，水头好的，光度怎么样，是不是起胶，差一点，价格都会差别很多，至于真假，反正我们天天看，一眼就能辨别，百度也有很多，理论上的我也不会说，只是比如手镯，真的翡翠手镯和手镯碰触的时候，声音呈清脆状，“玲玲”好听，假的比较沉闷。还有翡翠A货手镯的鉴定书上写的是网状纤维结构，而所谓酸洗、注胶的手镯几乎是点状结构，这个要打灯看才看得懂，一般人也不太了解。

　　等下上几张和缅甸人谈生意的照片，黑不溜就的缅甸人，天天穿着筒裙，看着模样都一样，有些缅甸小孩来中国要饭，由于政府鼓励生育，所以很多小孩几岁就背着弟弟妹妹来中国讨生活，但是他们是有信仰的国家，心里富足便能感知幸福，谁说不是呢？

　　只要你有柜台，每天都会有很多缅甸人拿着他们的百宝箱出售东西给你，开始的时候着黑到了，一大伙黑人围上来，还以为要抢劫怎么的，现在久了就习惯了，还是能淘到好货的，但是缅甸人卖的戒面有假货，看眼力了。

　　很多人找我买货，第一句就是问，是不是一手货源，这个问题怎么回答呢？我不想偏买家，我真的无法自己去挖，但问题是我们的货都是直接找缅甸人，或者买毛料自己切，算是比较一手了，所以很矛盾。诚信其实是做这一行持久之法，像现在流行的微商，后面我会说，我们也做，没办法，行业转型，不做你就死，但是首先就会先说自己货有什么瑕疵的地方，很多人是不会说的，因为大家都不懂。

很多人一说到翡翠，就是觉得，水分大，怕被骗，究其原因，还是自己不懂，如果你到旅游景区买了货，那当然啊贵啊，人家也要吃放养家的不是？而且很多人都不了解这个市场，都觉得拿1万块钱买一个翡翠，应该是很不错了，其实，一万元人民币对于翡翠来说，特别是翡翠手镯来说，顶多算个入门，并不是想象中的透、亮、绿。我们去进货的时候也是如此，每一次，都是觉得怎么又贵了，考虑下吧，然而等你考虑的那两天早就被人买走了，你出不起价，不等以别人出不起....

　　翡翠是玉中之王，下至十块，上至十亿，都有它的消费层次，也是几千年来中国人最钟爱、最能体现身份的玉器。现在最怕的就是卖不懂乱说的人，来就指着帝王绿的戒指还价50元。而且亲戚也很奇怪，想让你买的总觉得你在那里肯定超级便宜，便宜肯定是便宜很多，但是不是不要钱好吗？不想让你买的，总觉得你在骗她钱，赚她钱，明明看着她被人宰，也不想多说话，靠亲戚能把生意做起来，估计要等到要饭了....

（未完待续）

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长按







































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